【朗宝陶瓷】陶企线上招商成常态？谁将抢到第一波商机

    陶企线上招商成常态？谁将抢到第一波商机

2020年“疫情”开局，让搬砖人想起了此前常说的：“2019年是过去十年最差的一年，但却是未来十年最好的一年。”虽是句戏言，然而2020年疫情这只黑天鹅让每个人似乎都无处可逃。

受疫情的冲击，国内外经济陷入前所未有的低迷，消费者变得越来越理性，市场正在倒逼行业加速洗牌。随着国内疫情得到阶段性控制，重点疫区湖北逐步解封，陶瓷行业大部分产区正大力推进复工复产。

各方面数据显示后疫情防控时期，全国三四线城市和农村市场复苏明显快于一二线城市，众多企业负责人认为如果疫情在4月份得到全面控制，学生开学后，会迎来一波业主装修需求的井喷期。为此，众多企业一方面在加紧复工复产，另一方面以线上招商方式，加大招商政倾斜力度，期待抓住疫情暂缓后的第一波市场。

为此，陶瓷资讯小编连线相关品牌，帮助更多人从这些品牌的招商动态中预测哪些品牌已在为疫情暂缓后释放的第一波需求在布局市场。

01

今年的疫情冲击会对行业的招商有什么影响？

亚细亚瓷砖

主要有两个影响，一是在短时间内，聚集性的行业活动较难开展，因而少了一个线下招商的交流平台。而是许多人会倾向采取较为保守的投资态度，对项目的考察会更严谨，决策期也会更长。以上对行业而言都是不小的挑战，但是随着线上营销布局以及品牌自身实力的建设，这些积极的行业动态都将提振客户信心，刺激市场潜力释放。

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影响肯定大，疫情对实体经理影响是最大的，原想创业或者换品牌的意向客户都不敢动不敢换品牌。一是现金流的紧张，二是市场环境的不确定性。

兴辉瓷砖

受疫情的影响，行业传统招商的途径与模式会发生时代性的改变，从前的线下扫场、逐店拜访将转移到线上开展，通过线上各种渠道进行商客积攒并通过直播模式签单，再进行线下一对一精准转化。从某种程度上来看，是提高了招商效率与整个招商过程管理，现在是众企业的线上招商试水期，在未来会更加的完善。

大角鹿

突如其来的疫情，对全球各个行业都会有一定的影响，但是，这也加快了转型升级，未来线上招商将成为常态化。

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1、直接上有交通管制造成空间阻碍、投资者更保守、企业固定成本、时间成本、机会成本等的影响，这都在阻碍招商引资工作开展。

2、总的来说，疫情虽然对经济有以上冲击，但目前疫情已基本控制，国家政策层面也必然会有出台相应的扶持政策促进经济恢复增长，按加盟、落店、培训等整个招商环节需要2-3个月时间，而2-3个月后疫情也差不多结束了，因此疫情对品牌招商的影响应该是招商战略和思路的改变。

朗宝陶瓷

疫情冲击了各行各业，疫情对陶瓷行业的招商肯定是有影响的。终端销售不畅、生产滞后、原材料价格上涨等多因素影响了经销商的投资信心，对陶瓷行业的投入更为谨慎，更是减少支出来增加抗风险的能力。但是，在这充满风险与利益的时代，要想取得更大突破，就得逆势而行，敢为人先。

爱因斯坦瓷砖

在新冠肺炎的肆虐下，全球的经济都会受到不同程度的冲击。国内的情况和国外的情况又不一样，中国疫情集中爆发较早，由于政府控制得力，已经把疫情的影响慢慢收窄了，经济正在稳步复苏。在这期间，对于陶瓷行业来说，直接的影响是延迟开工、需求拖后满足。反映在陶瓷企业，就是终端专卖店复工较晚、销售业务人员出差延后。

对于厂家来说，销量的提升往往来自增量，新客户开拓是销售增量的直接来源。新客户开拓，以往都是通过厂家的业务人员出差，一个个去拜访、洽谈，最后达成的合作。现在由于疫情的影响，各地餐饮、旅业、交通等都尚未恢复往日的正常运作，终端经销商也很多尚未复工，业务员短期内出差拜访客户变得不可能，招商工作自然也就暂停。另外，同样的原因，一些以展览（销）会、推介会为主的招商工作也会停滞。个人预计，那些要面对面接触的招商工作，在疫情彻底结束前，都会受到影响，情况不容乐观。

02

今年本品牌对外发布的招商政策有哪些？跟往年有哪些不同？

亚细亚瓷砖

亚细亚今年针对疫情制定了一系列针对性的经销商扶持政策，在资金、库存和物流方面积极推进，夯实基础以保障终端正常运营。主要的招商政策是：1、软装补贴统配，集团展厅设计。2、专属商学院，系统化专业培训。3、集团广告支持，全维精准覆盖。4、全渠道活动支持。5、全渠道营销精细策略。6、专业服务团队无忧服务。亚细亚没有因为疫情的影响而减低政策质量，希望用最专业的服务和所有经销商伙伴风雨同舟携手向前。

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招商政策没有改变，不会因为疫情而降低招商的门槛。鹰牌2086招商目标很明确，要符合品牌定位的要求，认可品牌运作模式。

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兴辉瓷砖

今年受疫情的影响，终端普遍非常的艰难，为更好的扶持终端，开拓高质量市场，兴辉今年提出“免费装店，0首发，1对1帮扶”的大力度政策，吸引优秀的终端代理商加入兴辉，另，为提高招商效率与质量，为下半年快速开业抢占市场做好充分的准备，本政策特设定限期30天，30个名额虚位以待。除此之外，针对不同等级的市场会制定不同的扶持政策，帮扶力度比往年任何时候都要大，欢迎有意向的代理商朋友前来咨询。

圣德保瓷砖

（1）以帮扶存量客户为主，同时帮扶有想法的客户开发区域分代理，盘活整体网点。

（2）有侧重地分渠道和策略，侧重点在工程渠道与工装渠道上。

（3）拓展招商方法，如适应当下疫情大环境，以视频直播招商做传播引流等。

（4）出台更具人文关怀、真正有针对性的帮扶措施，如线上营销活动等帮扶力度更突出的措施等，以此提供流量、活动、培训和金融一系列赋能。

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朗宝陶瓷

第一，注重品牌专卖店建设的支持，打造与众不同的终端专卖店，提升品牌终端展示实力。第二，加大对经销商的帮扶力度，从店面提升、团队建设等方面提升，打造高效专业的服务团队。与往年相比，朗宝陶瓷加强区域大代理的合作，树立区域标杆，今年也更加注重线上新媒体（直播、抖音等新媒体）的宣传、传播，提升线上品牌软实力。

爱因斯坦瓷砖

正所谓办法总比困难多，在疫情的肆虐下催生了很多主打互联网营销的个人、品牌和企业，尤其以直播卖货为主。像薇娅直播卖火箭，罗永浩在抖音卖了1.1亿的货物。对于我们爱因斯坦瓷砖，自然不会对这种流行的趋势视而不见。当然，我们也不会盲目跟风。譬如说，很多同行在试水直播促销，爱因斯坦瓷砖则独辟蹊径，玩起了直播招商。我们的直播招商，主要是寻找城市代理人为主。和以往的招运营中心、代理商要求建店不一样，这次我们找的城市代理人并不要求新建专卖店（可以沿用客户原有的专卖店），相对来说，代理的成本较低，客户比较容易接受。

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03

今年新加盟品牌代理的经销商有哪些新特点，或者说是什么原因促使成为代理商的？

亚细亚瓷砖

除了品牌实力建设、战略布局、产品研发等重点考察事项外，现在不少经销商也非常关注品牌在环保、健康等领域的表现。同时受疫情影响，健康家居产品的研发布局也成了不少人关注的焦点。亚细亚早在前几年便着手布局，2018年更获得了国家工信部颁发的“绿色工厂”认证。在产品研发方面，亚细亚秉持着“科学人居 健康生活”的理念，打造出许多兼顾品质与功能的产品。亚细亚的核心产品的趋势，也是许多经销商考虑加盟亚细亚的重要原因。

鹰牌2086

新加盟的代理商总体符合鹰牌2086的品牌要求，年轻一代的创业者或者商二代群体，普遍在当地有一定实力或者渠道资源。促成他们加盟的是，想做经营转型变革，从传统的批发模式转型做品牌经营，用品质、口碑、服务经营消费者，带来品牌价值，实现更优质的经营目标。

兴辉瓷砖

新加盟的代理商年龄平均在30到45岁之间，有品牌意识及生活主张，还有良好的审美，对兴辉现代轻奢的产品与高品质有差异化的国际化空间展示，十分认可与看好，符合现代新青年的追求，市场前景大，还有灵活的政策与到位的帮扶以及在行业的影响力与知名度，让他们可以在经营过程中无后顾之忧，愿意选择兴辉作为后半生的事业共同奋斗。

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大角鹿

今年加盟的经销商主要有两种：传统品牌向专业品牌转型，批发型模式向品牌化转变，越来越多的经销商开始意识到大角鹿超耐磨的诉求清晰，公司的品牌运营模式符合市场消费的主方向。促成经销商有如此认知的原因是消费者的主力群体的改变，对品牌的认知越来越清晰，消费更加理性。市场正在向品牌化建设迅速发展，而目前瓷砖企业真正在打造品牌的非常少，能帮助经销商成功转型乃至提升的更是少之又少，大角鹿的品牌打造和落地帮扶正是解决经销商转型和提升的理想平台！

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多数是去年年末洽谈下来的。认同品牌在工装产品体系、服务能力和品牌渠道表现。

朗宝陶瓷

陶瓷终端市场的洗牌转型，更多代理商为了求稳发展，逐渐往有大企业背景的品牌企业靠拢。精耕细耘多年的朗宝陶瓷也成为各大代理商看好的品牌之一，开年以来，朗宝收获了不少新的经销商客户，而主要集中在江苏、山东、江西、广东等地区。挑战是伴随左右的，只要有信心，肯定会向好。

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爱因斯坦瓷砖

今年新加盟的代理商，基本上都是有陶瓷代理经验的，正在或曾经做过其他品牌的代理。这部分客户并不想完全更换以前代理的品牌，但是之前的品牌产品可能属于大众化，所以急需一些创新产品、特色产品来丰富他的产品线，所以看中了爱因斯坦的独特产品。

2020年突发的疫情对于每个企业来说是企业发展上遭遇的“黑天鹅”事件，疫情带来的危机如同一面镜子，让更多企业掌舵人看到自身企业的抗风险能力和团队的反脆弱能力，也让更多渴望破局和自救的品牌看清行业竞争的本质。疫情“黑天鹅”事件虽然加速了行业洗牌，也进一步加快了行业进化的步伐。

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